“空中網(wǎng)適不適合經(jīng)營一個單一的媒體，或者運營一個純粹的媒體門戶？”
2月23日，北京騰達大廈，空中網(wǎng)（Nasdaq:KONG） 董事長兼CEO王雷雷對此明確說“NO”。
此時距離他去年9月從TOM集團離職尚不足半年，不過王雷雷在空中網(wǎng)大刀闊斧的“新政”卻已初見成效。經(jīng)歷了在TOM的起起落落，涉足過無線SP、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)之后，王雷雷向記者坦言，他的興趣點還是在無線上。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)空中網(wǎng)后，王根據(jù)自己對無線的理解，迅速將空中網(wǎng)此前一直謀求向無線互聯(lián)網(wǎng)門戶轉(zhuǎn)型的路子扭轉(zhuǎn)。“做一個手機上類似新浪
的門戶，并不是空中網(wǎng)的強項。”王雷雷把重心轉(zhuǎn)移到了社區(qū)和手機，他認為，空中網(wǎng)應(yīng)該是經(jīng)營一個符合手機游戲業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)渠道特點的，內(nèi)容資訊加社區(qū)結(jié)合的手機門戶。
在此思路下，2月19日，空中網(wǎng)同諾基亞旗下的風險投資部門諾基亞成長伙伴（Nokia Growth Partners）簽署了協(xié)議，將以5年期可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券形式，獲得對方約680萬美元的投資；今后五年內(nèi)，諾基亞成長伙伴也有權(quán)以每ADS（美國存托股）5.0美元的價格從空中網(wǎng)手中再購買200萬股ADS。
對于這次與全球手機大佬的牽手，王雷雷向記者如此解釋——在諾基亞收購的一個全球做音樂的公司Loudeye（大眼睛）上，諾基亞手機用戶會奇怪地發(fā)現(xiàn)，里面內(nèi)置了很多英文歌卻沒有中文歌，原因還是本土化的問題�！八麄儧]有中國版權(quán)的內(nèi)容，更不用說收費渠道和了解中國用戶需求了。所以它一定要跟像空中網(wǎng)這樣的公司結(jié)合，而通過和諾基亞合作，空中網(wǎng)也能獲得重要的硬件平臺來支撐新的服務(wù)。”
2月19日，空中網(wǎng)發(fā)布了王雷雷就職后的第一次財報，2008年第四季度財報的凈利潤為52萬美元，此前的第三季度中，空中網(wǎng)凈虧損2157萬美元。 “業(yè)績確實達到了我們的預(yù)期。”王雷雷如釋重負。
流量變交易量
由于在無線領(lǐng)域浸淫多年，王雷雷此前曾提出過一個T2T（Tranfic to Transaction）理論，即流量必須變成交易量，這與近期視頻網(wǎng)站的廢水論（“沒有收入的流量是廢水”）異曲同工。不過，2006年的SP新政和2007年TOM在線的退市并沒有給他太多驗證的機會。
到空中網(wǎng)后，王認為這是自己在3G到來時占據(jù)的一個好平臺，而T2T也將在此得到驗證，而這也意味著空中網(wǎng)將不再流量至上，也是王雷雷堅決與無線門戶說NO的根源。
這樣的做法也把空中網(wǎng)和其他曾是競爭對手的無線互聯(lián)網(wǎng)公司區(qū)別開來。2月24日，3G門戶網(wǎng)總裁張向東告訴記者，3G門戶網(wǎng)站仍定位于手機資訊門戶，其與空中網(wǎng)的差異源于二者的盈利模式，“3G門戶雖然并不排斥收費業(yè)務(wù)，但仍主要是從互聯(lián)網(wǎng)延伸而來的廣告模式，空中網(wǎng)則希望突破這一傳統(tǒng)模式，在收費業(yè)務(wù)上有所進展�！�
張向東認為，空中網(wǎng)帶著從SP轉(zhuǎn)型的痕跡，和運營商的合作更多一些，這也決定了其不可能完全按照互聯(lián)網(wǎng)模式來發(fā)展廣告，而3G門戶從發(fā)展之初就是無線互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站。
事實上，業(yè)內(nèi)對空中網(wǎng)和3G門戶為代表的兩種模式有無數(shù)的討論，然而最終孰優(yōu)孰劣將要看各自的后續(xù)發(fā)展。
在空中網(wǎng)的幾個月里，王雷雷將業(yè)務(wù)線分成了三個大塊，除門戶Kong.net外，還包括傳統(tǒng)的SP業(yè)務(wù)，以及他強勢確立的手機游戲。
“通過Kong.net吸引大量免費用戶的眼球，將其有效地轉(zhuǎn)換成手機游戲的收入或傳統(tǒng)增值服務(wù)的收入�！蓖趵桌渍J為，只有三條線結(jié)合，才能在產(chǎn)品和渠道上贏得主動權(quán)：“為何資本市場不認可單純的ＳＰ商業(yè)模式，就因為一方面自身缺乏差異化產(chǎn)品；另一方面在營銷渠道上過度依賴上下游合作伙伴�！�
“押寶”手機游戲
盡管空中網(wǎng)的SP業(yè)務(wù)仍占其總收入90%，手機游戲業(yè)務(wù)僅占10%，王雷雷卻異�？春檬謾C游戲市場，“我希望今年手機游戲成為收入增長的主要驅(qū)動力，占到整體收入的25%至30%，游戲是自主開發(fā)為主的，所以毛利高，在毛利上應(yīng)該占到35%到40%�！�
