IT行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的發(fā)展沉淀，大格局似乎早已經(jīng)形成，想要在這一行業(yè)內(nèi)再有所發(fā)展，如果在發(fā)展觀上沒(méi)有新的創(chuàng)意，似乎很難再有突破。渠道網(wǎng)就是在這樣的形式下脫穎而出。
2007年下半年，作為中關(guān)村在線分站之一的安徽站－－哈維硬件網(wǎng)，拿出50萬(wàn)元以投資參股的形式并購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患译娔X行業(yè)網(wǎng)站渠道網(wǎng)，開始新一輪的創(chuàng)業(yè)之路。哈維硬件網(wǎng)的執(zhí)行主編婁濤被抽調(diào)出任渠道網(wǎng)總經(jīng)理，與新招聘的員工組成一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)致力于發(fā)展渠道網(wǎng)。
進(jìn)入五月份，沉寂了半年之久的渠道網(wǎng)終于發(fā)出了聲音�！耙逶虑朗袌�(chǎng)，百元大禮相送（http://www.qudaow.com/priceshow.php?fid=5721）”，這是他們?cè)诰W(wǎng)站上做的第一個(gè)推廣活動(dòng)。進(jìn)入活動(dòng)介紹頁(yè)面，我們看到，每一個(gè)參與活動(dòng)的會(huì)員都會(huì)獲得二百元充值費(fèi)用，如果有一百個(gè)會(huì)員參與了活動(dòng)，將由一萬(wàn)元被送出，而據(jù)我們了解，渠道網(wǎng)現(xiàn)在的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)。渠道網(wǎng)能夠有這樣的實(shí)力嗎？帶著種種的疑問(wèn)，我們對(duì)渠道網(wǎng)婁總做了一次專訪。
記者：許多電腦行業(yè)的商家對(duì)渠道網(wǎng)還不是很熟悉，婁總可以先向我們介紹一下渠道網(wǎng)嗎？
婁濤：渠道網(wǎng)是面向全國(guó)致力于IT渠道信息的這么一個(gè)垂直搜索引擎，它主要是為IT電腦行業(yè)的廠商以及代理經(jīng)銷商服務(wù)。通過(guò)該平臺(tái)可以很方便的使上游廠商或者分銷商拓展自己的渠道銷售業(yè)務(wù)，而地市的經(jīng)銷商也可以通過(guò)網(wǎng)站尋找上游的貨源，了解最新的產(chǎn)品價(jià)格。渠道網(wǎng)的成立無(wú)疑為上下游之間創(chuàng)建了一條方便快捷的溝通橋梁。
記者：渠道網(wǎng)有些自己什么樣的優(yōu)勢(shì)或者自己的特點(diǎn)?
婁濤：目前廠商或者上游的渠道拓展自己分銷業(yè)務(wù)使下級(jí)的經(jīng)銷商了解自己一般有幾種方式：1、通過(guò)一些渠道(比如IT名錄)找到指定的客戶進(jìn)行電話溝通；2、指派專員親自下去跑；3、通過(guò)在渠道內(nèi)部的雜志上做廣告向下散發(fā)使目標(biāo)客戶自己找上門。
其實(shí)我們仔細(xì)分析一下這幾種方式都有所不足，像指派專員親自下去跑的問(wèn)題便在于靠人的兩條腿所能覆蓋的面非常有限，同時(shí)花費(fèi)的精力或者財(cái)力也都比較大。而通過(guò)渠道雜志的方式雖然能夠解決上述的一些問(wèn)題，不過(guò)問(wèn)題在于經(jīng)銷商平時(shí)沒(méi)有很多時(shí)間一頁(yè)一頁(yè)去翻閱，而雜志的產(chǎn)品索引功能又很難做的便捷，這就造成了廣告雖然做了實(shí)際上很難被客戶查詢到以致于起不到任何效果。
而渠道網(wǎng)恰恰很好的解決了這些棘手的煩惱，只要客戶在該平臺(tái)上發(fā)布了相關(guān)的價(jià)格，地市客戶就可以通過(guò)搜索功能自主的查詢到。比如說(shuō)我需要找聯(lián)想筆記本的報(bào)價(jià)，只要在搜索框中鍵入“聯(lián)想筆記本”幾個(gè)字再點(diǎn)擊搜索，就可以列出發(fā)布相關(guān)報(bào)價(jià)多個(gè)公司的信息�？蛻艨梢宰约簽g覽并且同時(shí)進(jìn)行比較以最終確認(rèn)自己需要找誰(shuí)再進(jìn)一步聯(lián)系，值得注意的是，這些看報(bào)價(jià)的經(jīng)銷商都是有強(qiáng)烈目的需求的，其報(bào)價(jià)被點(diǎn)擊次數(shù)有著很高的“含金量”。而一些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品也可以通過(guò)網(wǎng)站的搜索結(jié)果右側(cè)的文字廣告進(jìn)行宣傳以及推廣。而在覆蓋面上，想了解產(chǎn)品信息的客戶除了可以在渠道網(wǎng)上搜索到外，在baidu以及google等搜索引擎上查詢產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)也可以找到上游客戶在渠道網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息的鏈接。
為了使渠道網(wǎng)影響力擴(kuò)大的速度越來(lái)越快，我們通過(guò)整合各種資源向客戶進(jìn)行宣傳我們的平臺(tái)，例如大量的廣告宣傳、活動(dòng)等。我們還經(jīng)過(guò)調(diào)查和走訪了450家地市客戶，得到的結(jié)果是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為渠道網(wǎng)有比渠道雜志等其它宣傳物件更加方便的地方，他們非常樂(lè)于嘗試使用。
記者：渠道網(wǎng)在使用操作的方法上如何?
婁濤：渠道網(wǎng)的實(shí)際操作非常簡(jiǎn)單，您只通過(guò)在網(wǎng)站上簡(jiǎn)單注冊(cè)帳號(hào)并通過(guò)審核后便可以登陸使用，而發(fā)布信息也是非常容易，比如說(shuō)發(fā)布報(bào)價(jià)您只需要瀏覽上傳一份本地的WORD或者EXCEL文檔就可以了。在此聲名一下，客戶發(fā)布的渠道報(bào)價(jià)只能被注冊(cè)的經(jīng)銷商看到，所以您不用擔(dān)心報(bào)價(jià)泄露到終端個(gè)人用戶處。
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