網(wǎng)易科技訊 10月8日消息，一個(gè)搞軟件的人，如何在籃球業(yè)一展所長(zhǎng)？
現(xiàn)任NBA大中華區(qū)執(zhí)行官陳永正，去年九月從微軟閃電離職時(shí)，當(dāng)時(shí)陳永正是微軟在中國(guó)的頭號(hào)功臣，微軟就是靠著他，讓中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤把訪美的第一站，留給了微軟前董事長(zhǎng)比爾．蓋茨（BillGates），而不是白宮。胡錦濤除了笑著說(shuō)：“我是微軟之友”外，還帶來(lái)了17億美元的訂單。
高峰轉(zhuǎn)舵一年，答案出來(lái)，“他（陳永正）把籃球這個(gè)運(yùn)動(dòng)，玩成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，給中國(guó)，帶來(lái)了很大的刺激。”中央電視臺(tái)籃球解說(shuō)顧問(wèn)張衛(wèi)平分析。
做籃球生意，除賣籃球賽門票、授權(quán)商標(biāo)，或是販賣周邊產(chǎn)品，還有多大的舞臺(tái)？陳永正卻說(shuō)：“不，其實(shí)還有很多事可做�！�
找資金入股、考慮上市
陳永正上任的第一件事情，就是找資金一起入股NBA中國(guó)，“NBA過(guò)去從來(lái)不找戰(zhàn)略伙伴投資，”陳永正說(shuō)。在看好中國(guó)籃球市場(chǎng)前景下，迪士尼旗下體育頻道ESPN聯(lián)合四家中國(guó)公司：中國(guó)銀行、聯(lián)想控股、李嘉誠(chéng)基金會(huì)、中國(guó)招商銀行，向NBA中國(guó)投資二億五千三百萬(wàn)美元，以換取11％的股權(quán)。
這么做，除了讓NBA中國(guó)后續(xù)投資銀彈充裕外，“我們還可以藉助伙伴的know-how（技術(shù)），更快了解市場(chǎng)，”陳永正說(shuō)。后續(xù)，NBA中國(guó)也不排除獨(dú)立在中國(guó)上市。
找企業(yè)聯(lián)盟、建立平臺(tái)
“做法跟微軟時(shí)期很類似，”陳永正說(shuō)。微軟就是擅長(zhǎng)玩生態(tài)系統(tǒng)（eco-system）的高手。微軟會(huì)花資源去培養(yǎng)當(dāng)?shù)剀浖瞬排c開(kāi)發(fā)者，這看似對(duì)微軟無(wú)益，但若能扶植起當(dāng)?shù)剀浖䴓I(yè)，不僅這些公司可獲利，這些程式也會(huì)相對(duì)刺激微軟軟件銷售，彼此就會(huì)產(chǎn)生“共生關(guān)系”。
陳永正說(shuō)，NBA中國(guó)是與中國(guó)五十一家電視臺(tái)聯(lián)盟，與聯(lián)想、蒙牛等十六個(gè)企業(yè)建立合作關(guān)系并建立網(wǎng)站，每個(gè)月有三千萬(wàn)人上網(wǎng)。NBA中國(guó)合作伙伴可以挾著與NBA合作品牌的名義，到NBA中國(guó)的網(wǎng)上做活動(dòng)、用球賽轉(zhuǎn)播時(shí)間做廣告，甚至跟著NBA中國(guó)全中國(guó)巡回的活動(dòng)一起做行銷。NBA中國(guó)賺的不僅是權(quán)利金，還會(huì)因?yàn)檫@些品牌在打廣告時(shí)，同時(shí)也會(huì)秀出NBA中國(guó)標(biāo)志，而提升品牌知名度。
這種雙贏關(guān)系，會(huì)隨著NBA中國(guó)平臺(tái)持續(xù)延伸。例如NBA中國(guó)還打算推廣手機(jī)平臺(tái)，讓觀眾在白天時(shí)間用手機(jī)看籃球賽，這些廠商是否可趁此利用手機(jī)平臺(tái)做活動(dòng)，有很多想像空間。
找敵人合作，把餅做大
《華爾街日?qǐng)?bào)》曾直指，NBA中國(guó)最大的阻力來(lái)自中國(guó)籃球協(xié)會(huì)（CBA），因?yàn)樗鼘?duì)中國(guó)球員在哪打球有控制權(quán)�！皳碛星蜿�(duì)的CBA甚至把NBA中國(guó)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)者�！�
“我們就跟他們談，大家一起來(lái)幫中國(guó)培養(yǎng)人才，”陳永正說(shuō)，中國(guó)有人才，但NBA中國(guó)有成熟的訓(xùn)練機(jī)制，若有更多CBA球員進(jìn)入NBA中國(guó)打球，中國(guó)籃球?qū)嵙?huì)更強(qiáng)，能吸引更多人看籃球，最后也會(huì)造福CBA�！癈BA想法也因此慢慢改變，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，雙方應(yīng)該會(huì)走向合作，”張衛(wèi)平分析。據(jù)了解，在北京奧運(yùn)后，NBA中國(guó)即將展開(kāi)的二級(jí)聯(lián)賽，就開(kāi)始引入CBA球員與裁判。
當(dāng)中國(guó)把籃球還看成是一種運(yùn)動(dòng)時(shí)，陳永正已經(jīng)把它當(dāng)作是個(gè)產(chǎn)業(yè)在操作。
在他眼里，NBA中國(guó)與微軟“都是一樣做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，都有著強(qiáng)勢(shì)的品牌，”唯一的不同是，在IT產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)趨緩時(shí)，中國(guó)籃球產(chǎn)業(yè)才正要起飛。NBA估計(jì)，NBA中國(guó)很快可趕上美國(guó)NBA的水準(zhǔn)，如果以二○○六年推算，NBA中國(guó)收入可能僅五千萬(wàn)美元（約合新臺(tái)幣十六億元），但是美國(guó)NBA，卻有40億美元的收入。NBA中國(guó)已成為NBA海外最大的市場(chǎng)。
說(shuō)到這，陳永正像是一個(gè)優(yōu)秀演員找到新舞臺(tái)般，很開(kāi)心的說(shuō)：“我們可以做的事情，還有好多好多……。”在他腦中，想的不是超越太多可能的失敗，而是如何自己去改變產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。
