網(wǎng)易科技訊 10月8日消息，一個搞軟件的人，如何在籃球業(yè)一展所長？
現(xiàn)任NBA大中華區(qū)執(zhí)行官陳永正，去年九月從微軟閃電離職時，當時陳永正是微軟在中國的頭號功臣，微軟就是靠著他，讓中國國家主席胡錦濤把訪美的第一站，留給了微軟前董事長比爾．蓋茨（BillGates），而不是白宮。胡錦濤除了笑著說：“我是微軟之友”外，還帶來了17億美元的訂單。
高峰轉舵一年，答案出來，“他（陳永正）把籃球這個運動，玩成了一個產(chǎn)業(yè)，給中國，帶來了很大的刺激�！敝醒腚娨暸_籃球解說顧問張衛(wèi)平分析。
做籃球生意，除賣籃球賽門票、授權商標，或是販賣周邊產(chǎn)品，還有多大的舞臺？陳永正卻說：“不，其實還有很多事可做�！�
找資金入股、考慮上市
陳永正上任的第一件事情，就是找資金一起入股NBA中國，“NBA過去從來不找戰(zhàn)略伙伴投資，”陳永正說。在看好中國籃球市場前景下，迪士尼旗下體育頻道ESPN聯(lián)合四家中國公司：中國銀行、聯(lián)想控股、李嘉誠基金會、中國招商銀行，向NBA中國投資二億五千三百萬美元，以換取11％的股權。
這么做，除了讓NBA中國后續(xù)投資銀彈充裕外，“我們還可以藉助伙伴的know-how（技術），更快了解市場，”陳永正說。后續(xù)，NBA中國也不排除獨立在中國上市。
找企業(yè)聯(lián)盟、建立平臺
“做法跟微軟時期很類似，”陳永正說。微軟就是擅長玩生態(tài)系統(tǒng)（eco-system）的高手。微軟會花資源去培養(yǎng)當?shù)剀浖瞬排c開發(fā)者，這看似對微軟無益，但若能扶植起當?shù)剀浖䴓I(yè)，不僅這些公司可獲利，這些程式也會相對刺激微軟軟件銷售，彼此就會產(chǎn)生“共生關系”。
陳永正說，NBA中國是與中國五十一家電視臺聯(lián)盟，與聯(lián)想、蒙牛等十六個企業(yè)建立合作關系并建立網(wǎng)站，每個月有三千萬人上網(wǎng)。NBA中國合作伙伴可以挾著與NBA合作品牌的名義，到NBA中國的網(wǎng)上做活動、用球賽轉播時間做廣告，甚至跟著NBA中國全中國巡回的活動一起做行銷。NBA中國賺的不僅是權利金，還會因為這些品牌在打廣告時，同時也會秀出NBA中國標志，而提升品牌知名度。
這種雙贏關系，會隨著NBA中國平臺持續(xù)延伸。例如NBA中國還打算推廣手機平臺，讓觀眾在白天時間用手機看籃球賽，這些廠商是否可趁此利用手機平臺做活動，有很多想像空間。
找敵人合作，把餅做大
《華爾街日報》曾直指，NBA中國最大的阻力來自中國籃球協(xié)會（CBA），因為它對中國球員在哪打球有控制權。“擁有球隊的CBA甚至把NBA中國當作競爭者�！�
“我們就跟他們談，大家一起來幫中國培養(yǎng)人才，”陳永正說，中國有人才，但NBA中國有成熟的訓練機制，若有更多CBA球員進入NBA中國打球，中國籃球實力會更強，能吸引更多人看籃球，最后也會造福CBA�！癈BA想法也因此慢慢改變，長遠看來，雙方應該會走向合作，”張衛(wèi)平分析。據(jù)了解，在北京奧運后，NBA中國即將展開的二級聯(lián)賽，就開始引入CBA球員與裁判。
當中國把籃球還看成是一種運動時，陳永正已經(jīng)把它當作是個產(chǎn)業(yè)在操作。
在他眼里，NBA中國與微軟“都是一樣做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，都有著強勢的品牌，”唯一的不同是，在IT產(chǎn)業(yè)成長趨緩時，中國籃球產(chǎn)業(yè)才正要起飛。NBA估計，NBA中國很快可趕上美國NBA的水準，如果以二○○六年推算，NBA中國收入可能僅五千萬美元（約合新臺幣十六億元），但是美國NBA，卻有40億美元的收入。NBA中國已成為NBA海外最大的市場。
說到這，陳永正像是一個優(yōu)秀演員找到新舞臺般，很開心的說：“我們可以做的事情，還有好多好多……�！痹谒X中，想的不是超越太多可能的失敗，而是如何自己去改變產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。
