6月17日消息，Office軟件是微軟財(cái)務(wù)收入的重要來源，也擁有較大的市場占有率，但正版率偏低一直讓微軟未得到完全的回報(bào)。隨著最新版Office2010的發(fā)布，微軟將改變Office的營銷策略，未來PC廠商或許會(huì)像預(yù)裝微軟Windows操作系統(tǒng)一樣預(yù)裝Office個(gè)人版軟件。
從北京時(shí)間6月18日起，微軟將聯(lián)合多家主要的PC廠商，在全球市場預(yù)裝微軟Office簡化版，雖然這一版本只有Word和Excel兩款軟件，但這仍對以往以激活授權(quán)銷售模式為主的微軟來說，是一大突破。
目前宏碁有部分的新PC預(yù)裝完整版的Office，據(jù)微軟人士透露，微軟還在和更多的廠商商談合作，未來可能會(huì)有更多的新出廠PC預(yù)裝完整版Office。
預(yù)裝并非免費(fèi)
需要明確的是，雖然消費(fèi)者在購買新PC后可以不再付費(fèi)即可使用簡化版Office，但這筆費(fèi)用實(shí)際上已經(jīng)包含在新PC的價(jià)格中。
據(jù)內(nèi)部人士介紹，預(yù)裝的方式和操作系統(tǒng)Windows 7類似，由微軟向PC廠商以一定價(jià)格提供，并由后者打包出售給消費(fèi)者。
據(jù)微軟大中華區(qū)信息工作者業(yè)務(wù)群總經(jīng)理邱立孟介紹，大部分知名的PC品牌都會(huì)預(yù)裝Office簡化版，而至于具體的品牌，會(huì)在18日公布。
不過，簡化版的Office除了只有兩個(gè)基本軟件外，其功能還有一定的簡化。另外，使用者會(huì)在簡化版的軟件中看到一個(gè)廣告板塊，這個(gè)板塊無法去掉。
微軟還針對此簡化版推出了專用的升級密鑰包，即用戶購買了密鑰包即可把簡化版升級為各個(gè)版本，其中升級為家庭學(xué)生版的密鑰包定價(jià)為299元。
個(gè)人版走低價(jià)策略 同專業(yè)版相差上千元
除了渠道外，微軟還在Office 2010的營銷中繼續(xù)降低個(gè)人用戶購買的價(jià)格，而在專業(yè)版套裝中繼續(xù)以往的價(jià)高價(jià)格，以區(qū)分市場。
Office 2010分為家庭學(xué)生版、小企業(yè)版和專業(yè)版。其中家庭學(xué)生版為針對個(gè)人用戶，有Word 2010、Excel 2010、PowerPoint 2010和OneNote 2010，小企業(yè)版還包括Outlook 2010，專業(yè)版有Pulbisher 2010和數(shù)據(jù)庫軟件Access 2010。
不同版本的定價(jià)相差較大。在網(wǎng)上Office 2010商店的定價(jià)上看，可以安裝在三臺電腦上的家庭學(xué)生版定價(jià)398元，兩用戶專業(yè)版4899元，兩用戶小型企業(yè)版3349元。
按照每個(gè)用戶價(jià)格來看，一個(gè)用戶使用專業(yè)版Office要比家庭學(xué)生版貴2316元。
邱立孟表示，對于個(gè)人用戶來說，家庭學(xué)生版就可以完全滿足用戶需求，而專業(yè)版客戶可以更好的針對自己的需求購買。
中國市場定價(jià)低于美國市場
在美國，微軟已經(jīng)向個(gè)人消費(fèi)者和小企業(yè)用戶開始銷售Office 2010，而家庭學(xué)生版定價(jià)為150美元，按照匯率計(jì)算，這樣的價(jià)格遠(yuǎn)高于在中國的398元。
不過，相對來說，專業(yè)版在中國市場的定價(jià)高于美國市場。美國市場專業(yè)版定價(jià)為500美元，按照匯率計(jì)算，這一價(jià)格也不高于3500元，而中國市場專業(yè)版定價(jià)為4899元。
低價(jià)仍高于競爭對手 反盜版需要較長時(shí)間努力
雖然微軟在中國市場走著個(gè)人市場的低價(jià)策略，但無論是博客還是網(wǎng)友評論中提到最多的意見還是價(jià)格。因?yàn)橄鄬鹕絎PS、谷歌在線辦公軟件在內(nèi)的競爭對手來說，微軟Office個(gè)人版的價(jià)格仍較高。
WPS和谷歌都針對個(gè)人用戶實(shí)行免費(fèi)策略，這也搶占了較多的個(gè)人市場。
不過，國內(nèi)使用盜版微軟Office的用戶仍為多數(shù)。這也讓Office2007的普及速度減慢，因?yàn)镺ffice2007改變了文檔格式，和Office2003有部分不兼容的地方，而Office2003的盜版較多。Office 2010的安裝軟件在線下載也在網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)，不少評論都稱“等待2010破解版出現(xiàn)”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟在營銷方面的努力會(huì)增加Office軟件在中國市場的銷售，但要改變較嚴(yán)重的盜版問題，仍需要較長的時(shí)間。
