| |
當(dāng)一個網(wǎng)站實現(xiàn)了盈利，固然是一件可喜的事情，但如何將這種盈利規(guī)�；�、迅速放大盈利，則是一件更為重要的事情，而在這背后，最重要的是，找出網(wǎng)站盈利實現(xiàn)的核心樞紐，然后倍增此效應(yīng)，這就是大規(guī)模盈利的簡單路徑，而找出這個核心樞紐，也就是共同構(gòu)成網(wǎng)站盈利核心因素及其共同作用，則為網(wǎng)站盈利分析工作的重中之重。
只有找出網(wǎng)站盈利的主要原因，總結(jié)其中的寶貴經(jīng)驗，才能指導(dǎo)下一步的網(wǎng)站運營工作，使網(wǎng)站與市場的潛力得以充分釋放。
一 市場環(huán)境因素與網(wǎng)站盈利
當(dāng)一個網(wǎng)站從不盈利，到盈利、到更多盈利，也許網(wǎng)站運營工作的量并沒有增加多少，但是盈利額卻在不斷上升，這里，我們不能不提到市場因素的作用，如果在一個有潛力的市場成熟之前介入，而隨著市場的不斷成熟，盈利等各項指標(biāo)也應(yīng)隨之水漲船高。
“阿門阿前一棵葡萄樹
阿嫩阿嫩綠地剛發(fā)芽
蝸牛背著那重重的殼呀
一步一步地往上爬
阿樹阿上兩只黃鸝鳥
阿嘻阿嘻哈哈在笑它
葡萄成熟還早地很哪
現(xiàn)在上來干什么
阿黃阿黃鸝兒不要笑
等我爬上它就成熟了”
這首大家都聽過的歌就可以形象的比喻市場的先行者。
相信天梯網(wǎng)的朋友在做網(wǎng)站策劃時，都會考慮市場因素的影響，研究市場、分析市場、做好市場的定位
我所知道的一些網(wǎng)站，有的提前三年進行籌備、提前兩年介入市場、慢慢積蓄實力，在市場的不斷成熟中逐漸被趨勢的力量推到峰頂浪尖。
馬到成功的秘訣不是和馬賽跑，而是騎在馬背上，這樣你不用拼命跑，馬會把你送到成功的地方
這個馬，就是市場趨勢。相信很多天梯網(wǎng)的朋友們聽說過這個比喻。
所以，敏銳捕捉和把握一個好趨勢，隨著外部市場環(huán)境越來越好，網(wǎng)站的盈利自然也會越來越多。
上面說的是外部大環(huán)境的作用，而在我們實際的網(wǎng)站運營工作中，內(nèi)部因素，網(wǎng)站的生態(tài)、網(wǎng)站運營者的心態(tài)，更是起著至關(guān)重要的決定性作用。
二 生態(tài)與心態(tài)是網(wǎng)站盈利騰飛的雙翼
有一個小型專業(yè)網(wǎng)站，曾經(jīng)日收入超過6000，但這就像一個浪尖一樣，到達這個值之后，又迅速回落，天梯網(wǎng)絡(luò)策劃團隊和他共同共同查找原因，最后將盈利高低不同的根本原因總結(jié)為四個字：“生態(tài)和心態(tài)”
生態(tài)是基礎(chǔ)、心態(tài)是輔助
首先，網(wǎng)站的良性生態(tài)會極大的提升客戶轉(zhuǎn)化率、提升網(wǎng)站盈利
網(wǎng)站生態(tài)是網(wǎng)站綜合運營的體現(xiàn)，包括很多的內(nèi)容，網(wǎng)站生態(tài)如同人的生態(tài)一樣，分非常健康、健康、亞健康、病態(tài)、病入膏肓等多種狀態(tài)，而現(xiàn)在很多網(wǎng)站是病態(tài)的，也有一些網(wǎng)站已經(jīng)病入膏肓。
比如，我們從網(wǎng)站運營機制來分析，網(wǎng)站運營機制如同人的機制，應(yīng)該良性循環(huán)起來。
上帝在造人的時候，如果造出的人需要上帝每天早起砍柴做飯、喂飽了還要攙著走路，上帝一定會氣急敗壞的
網(wǎng)站也是如此，我們應(yīng)當(dāng)賦予一個網(wǎng)站生命，讓他能夠自己成長，并且能夠為家庭和社會做出貢獻
所以，我們診斷一個網(wǎng)站的第一步就是，這個是做啥的，有啥用處？
天梯網(wǎng)絡(luò)策劃團隊在為客戶做網(wǎng)站策劃方案時，都會根據(jù)實際情況給網(wǎng)站策劃“內(nèi)容自生機制”“流量自增機制”“用戶互引機制”“推廣自發(fā)機制”“銷售自動機制”......
這些機制幫助網(wǎng)站成為一個健康的生命，而且是有自己靈魂的生命
有的網(wǎng)站雖然有生命，但是沒有靈魂......
當(dāng)然，為了提升天梯策劃類產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額，我們甚至可以給他起個非常俗的新名詞“E時代自動印鈔機”，呵呵，名字俗的孩子好養(yǎng)活......
我們的最終出發(fā)點就是，幫助客戶用最小的投入、實現(xiàn)最大的回報。
第二，網(wǎng)站的生態(tài)還包括網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r，細分后包括，流量、會員數(shù)、品牌形象、網(wǎng)站氣氛、用戶體驗、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性、價格、推廣渠道、促銷......等很多方面，只有在以后的文章中慢慢展開分析了。
關(guān)于心態(tài)，這個也決定了網(wǎng)站盈利的狀況
為什么背水一戰(zhàn)能夠大獲全勝，這就是心態(tài)的作用
有的網(wǎng)站每天守著幾萬的流量掙點小錢甚至不掙錢，這里也存在心態(tài)的問題，因為運營者可能根本沒有決心和信心讓這每天幾萬的流量創(chuàng)造巨大的效益，可是如果你思考下，線下的商城，如果每天有幾萬的客流量，年盈利會達到多少，同樣都是流量，同樣都是人，如果換一個心態(tài)看這個問題，那么也許...... |
| 【收藏】【打印】【進入論壇】 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
