“618買手機得上蘇寧易購”，6月7日蘇寧手機聯(lián)合搜狐、美團、世紀佳緣、聚美優(yōu)品、ZAKER、百度安全、58同城、高德地圖、易到用車等26家知名跨界品牌以及華為、榮耀、魅族、聯(lián)想、三星、樂視、努比亞等眾多知名手機廠商，聯(lián)合推出618暢買口號，助威蘇寧618年中盛宴。
618前夕，蘇寧手機強勢推出暢買口號，可以迅速得到眾多優(yōu)質(zhì)跨界品牌商以及手機廠商的響應(yīng)，并非偶然。
多元化營銷 助推品牌價值提升
今年3月，蘇寧通訊公司總裁顧偉曾公開表示：“2016年，我們的目標是突破創(chuàng)新，開拓銷售新紀元。讓消費者在蘇寧感受到有道理的便宜，有溫度的服務(wù)�！绷幋蛟烊珖顑�(yōu)質(zhì)的手機零售平臺。
對于手機領(lǐng)域來說，2016年是“圍城之年”，行業(yè)內(nèi)部廝殺將更為激烈。如何在競爭中拔得頭籌，選擇更利于自己品牌發(fā)展的平臺以及渠道，是所有手機品牌商都需要考慮的問題。
截至目前，蘇寧已經(jīng)先后與華為、榮耀、魅族、三星、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約，眾多品牌將新品在蘇寧手機平臺進行獨家首發(fā)，并通過與蘇寧手機的深度合作，針對用戶喜好反向定制產(chǎn)品以供蘇寧獨家包銷，之前小米4S的熱賣就是最好的證明，而聯(lián)想本次618期間也將自己回歸手機行業(yè)最為重要的一部新機ZUK Z2系列，交給蘇寧獨家定制包銷。
面對蘇寧手機今年以來強勢的市場動作，有行業(yè)觀察者表示：在著重用戶體驗的今天，蘇寧手機很好地將線上線下渠道融合，始終將用戶體驗以及高品質(zhì)的服務(wù)放在首位，加上比競對更優(yōu)惠的價格力度，已逐漸成為消費者購機的首選平臺。
再回到這次618周期，蘇寧手機也不再是一味地促銷，而是更多地從用戶角度出發(fā)，思考用戶喜好，通過時下熱門的營銷模式，向用戶傳達多元化的概念。
例如，6月1日晚，LOL萌神馮提莫在直播平臺上登陸蘇寧易購，與蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機親密接觸，引發(fā)百萬粉絲圍觀，場面火爆。
全渠道體驗 提供全方位服務(wù)
未來什么樣的手機能存活，能活得好？有品牌、有規(guī)模，能上線、能落地的品牌，有望在這場淘汰賽中活下來。想領(lǐng)跑手機市場，需要多方通力合作，把最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)及時輸送到用戶手上。
如何實現(xiàn)這一目標？記者了解到，作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商，貓寧合作日趨完善，這意味著雙方共同覆蓋的會員將達7億�；趯䥺T大數(shù)據(jù)的分析，直擊用戶痛點，通過C2B反向定制，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務(wù)，蘇寧可謂是經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)果累累。例如，蘇寧手機曾結(jié)合美女愛自拍的消費熱點，聯(lián)合軟件制造商研發(fā)美圖手機，受到用戶好評。在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌競爭白熱化的當下，蘇寧手機走出了一條挖掘消費熱點，提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)的成功之路。
從輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)，到產(chǎn)品、服務(wù)及時抵達用戶，貓寧可以大干一場的渠道，也是業(yè)內(nèi)最廣：蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘，以及天貓線上平臺、蘇寧易購線上平臺和蘇寧易購天貓旗艦店。
無論從供應(yīng)鏈角度，還是從渠道、售后服務(wù)等角度來看，蘇寧手機打造的“第一賣場”正在逐步形成。 |
