“618買(mǎi)手機(jī)得上蘇寧易購(gòu)”，6月7日蘇寧手機(jī)聯(lián)合搜狐、美團(tuán)、世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、ZAKER、百度安全、58同城、高德地圖、易到用車(chē)等26家知名跨界品牌以及華為、榮耀、魅族、聯(lián)想、三星、樂(lè)視、努比亞等眾多知名手機(jī)廠商，聯(lián)合推出618暢買(mǎi)口號(hào)，助威蘇寧618年中盛宴。
618前夕，蘇寧手機(jī)強(qiáng)勢(shì)推出暢買(mǎi)口號(hào)，可以迅速得到眾多優(yōu)質(zhì)跨界品牌商以及手機(jī)廠商的響應(yīng)，并非偶然。
多元化營(yíng)銷 助推品牌價(jià)值提升
今年3月，蘇寧通訊公司總裁顧偉曾公開(kāi)表示：“2016年，我們的目標(biāo)是突破創(chuàng)新，開(kāi)拓銷售新紀(jì)元。讓消費(fèi)者在蘇寧感受到有道理的便宜，有溫度的服務(wù)。”力爭(zhēng)打造全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的手機(jī)零售平臺(tái)。
對(duì)于手機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，2016年是“圍城之年”，行業(yè)內(nèi)部廝殺將更為激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，選擇更利于自己品牌發(fā)展的平臺(tái)以及渠道，是所有手機(jī)品牌商都需要考慮的問(wèn)題。
截至目前，蘇寧已經(jīng)先后與華為、榮耀、魅族、三星、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約，眾多品牌將新品在蘇寧手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，并通過(guò)與蘇寧手機(jī)的深度合作，針對(duì)用戶喜好反向定制產(chǎn)品以供蘇寧獨(dú)家包銷，之前小米4S的熱賣(mài)就是最好的證明，而聯(lián)想本次618期間也將自己回歸手機(jī)行業(yè)最為重要的一部新機(jī)ZUK Z2系列，交給蘇寧獨(dú)家定制包銷。
面對(duì)蘇寧手機(jī)今年以來(lái)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)動(dòng)作，有行業(yè)觀察者表示：在著重用戶體驗(yàn)的今天，蘇寧手機(jī)很好地將線上線下渠道融合，始終將用戶體驗(yàn)以及高品質(zhì)的服務(wù)放在首位，加上比競(jìng)對(duì)更優(yōu)惠的價(jià)格力度，已逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的首選平臺(tái)。
再回到這次618周期，蘇寧手機(jī)也不再是一味地促銷，而是更多地從用戶角度出發(fā)，思考用戶喜好，通過(guò)時(shí)下熱門(mén)的營(yíng)銷模式，向用戶傳達(dá)多元化的概念。
例如，6月1日晚，LOL萌神馮提莫在直播平臺(tái)上登陸蘇寧易購(gòu)，與蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)親密接觸，引發(fā)百萬(wàn)粉絲圍觀，場(chǎng)面火爆。
全渠道體驗(yàn) 提供全方位服務(wù)
未來(lái)什么樣的手機(jī)能存活，能活得好？有品牌、有規(guī)模，能上線、能落地的品牌，有望在這場(chǎng)淘汰賽中活下來(lái)。想領(lǐng)跑手機(jī)市場(chǎng)，需要多方通力合作，把最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)輸送到用戶手上。
如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？記者了解到，作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商，貓寧合作日趨完善，這意味著雙方共同覆蓋的會(huì)員將達(dá)7億�；趯�(duì)會(huì)員大數(shù)據(jù)的分析，直擊用戶痛點(diǎn)，通過(guò)C2B反向定制，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務(wù)，蘇寧可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)果累累。例如，蘇寧手機(jī)曾結(jié)合美女愛(ài)自拍的消費(fèi)熱點(diǎn)，聯(lián)合軟件制造商研發(fā)美圖手機(jī)，受到用戶好評(píng)。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，蘇寧手機(jī)走出了一條挖掘消費(fèi)熱點(diǎn)，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的成功之路。
從輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)，到產(chǎn)品、服務(wù)及時(shí)抵達(dá)用戶，貓寧可以大干一場(chǎng)的渠道，也是業(yè)內(nèi)最廣：蘇寧線下2700多家城市門(mén)店和遍布三四級(jí)市場(chǎng)的易購(gòu)直營(yíng)店、村淘，以及天貓線上平臺(tái)、蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店。
無(wú)論從供應(yīng)鏈角度，還是從渠道、售后服務(wù)等角度來(lái)看，蘇寧手機(jī)打造的“第一賣(mài)場(chǎng)”正在逐步形成。 |
