雖然售價(jià)相對(duì)高些，利潤(rùn)相對(duì)大一點(diǎn)，但松下投影機(jī)實(shí)際上是虧損的。東方中原這幾年來一直在貼錢。去年是五萬八的量，但實(shí)際上東方中原完成了五萬四。雖然松下那邊做了補(bǔ)貼，但實(shí)際上還是對(duì)于東方中原來說還是入不敷出，這也最終導(dǎo)致了東方中原與松下的分手。
NEC投影機(jī)的中國(guó)之路也不是一番風(fēng)順，從神碼到佳杰，再到現(xiàn)在東方中原，似乎其一直都在尋找一個(gè)最佳的合作伙伴。當(dāng)時(shí)NEC選擇佳杰的理由也很簡(jiǎn)單。佳杰雖然是一個(gè)已經(jīng)上市的通路品牌，但其在投影業(yè)務(wù)上卻比較單一，并且其需要運(yùn)作一個(gè)投影品牌來做戰(zhàn)略上的支撐，而當(dāng)初NEC也正是看重佳杰這點(diǎn)而選擇與其合作。與此同時(shí)，NEC也開始改變以往只定位高端的路線，拿出更多的精力傾注在中低端市場(chǎng)。以教育市場(chǎng)為例，當(dāng)遠(yuǎn)程教育不斷普及的時(shí)候，在教育市場(chǎng)上對(duì)投影機(jī)的需求就凸現(xiàn)出來。這一商機(jī)也迅速投影機(jī)廠商們所捕獲，因此導(dǎo)致教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為白熾化。
“NEC現(xiàn)在某些低端機(jī)型就是跑量的，下面的一個(gè)經(jīng)銷商一次分五十臺(tái)很正常�！碑�(dāng)NEC改變了以往的高端姿態(tài)后，迅速的推出中低端機(jī)型并打開了市場(chǎng)，跑量是現(xiàn)實(shí)所逼，也是獲得生存的必要條件。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，早先傳言東芝要退出大陸市場(chǎng)，這絕不是空穴來風(fēng)。對(duì)于東方中原來說，其從代理松下遷移到代理NEC的做法從實(shí)質(zhì)上來說還是對(duì)于利潤(rùn)的追逐。作為一個(gè)商業(yè)化公司追求利潤(rùn)是非常之正常的事情，NEC投影產(chǎn)品線豐富，教育、商務(wù)、工程三大線都能做好的話東方中原絕對(duì)能賺錢。從東方中原本身來看，其作為一個(gè)700多人的大公司來說利用其全國(guó)分公司體系運(yùn)作NEC這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，想要做出好一點(diǎn)業(yè)績(jī)也并非十分困難的事情。
東方中原的松下情節(jié)與操控NEC的現(xiàn)實(shí)
東方中原的發(fā)展離不開松下，這也是東方中原的管理層一直所要表達(dá)的觀點(diǎn)。“前十年的合作中東方中原做松下投影確實(shí)賺到了錢，也確實(shí)獲得了很好的發(fā)展�！� 松盛的杜冰并不避諱這點(diǎn)�！芭c此同時(shí)松下投影在國(guó)內(nèi)的銷量也上去了，我們與松下可以說是合作共贏�！痹陂L(zhǎng)達(dá)十多年的合作中，東方中原確實(shí)與松下建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。即便是現(xiàn)在分道揚(yáng)鑣了，東方中原仍然認(rèn)為松下是一個(gè)值得尊重的企業(yè)，并且其現(xiàn)在并不是完全與松下隔絕，像松下無線擴(kuò)聲系統(tǒng)等產(chǎn)品仍舊由東方中原來做。從商業(yè)角度上來說，東方中原無論是與松下合作還是不合作，還是要回歸到對(duì)利潤(rùn)的訴求上來。
沒有永遠(yuǎn)的朋友或敵人，也許有一天東方中原還有可能與松下投影再次碰面，當(dāng)然東方中原現(xiàn)階段的主要認(rèn)為是穩(wěn)住盤面把NEC投影做好。自其接手NEC以來，在全國(guó)做了大大小小32場(chǎng)發(fā)布會(huì)，花費(fèi)一百多萬，其主要目的就是為了擴(kuò)展NEC投影的渠道。現(xiàn)階段東方中原必然要先穩(wěn)住盤面，鞏固并拓展渠道，在此基礎(chǔ)上再發(fā)力營(yíng)銷獲得更大業(yè)績(jī)回報(bào)，相信這次東方中原與NEC的牽手絕對(duì)不是一次短暫的婚姻。
