金融危機之下，受沖擊較少的中國市場正成為外資品牌明年的押注對象，其中一個典型代表是夏普。夏普商貿(mào)中國有限公司董事、總經(jīng)理大澤敏志日前在廣州向記者表示明年將深耕國內(nèi)的二三級市場，同時也加快夏普白色家電入華的步伐，中國將是夏普明年的重點市場。
不參與液晶價格戰(zhàn)
夏普日前發(fā)布了其最頂級的液晶電視旗艦機型XS1A，得益于夏普獨有的RGB三色LED背光系統(tǒng)，其機身最薄處僅22.8毫米，并配備有與先鋒共同合作開發(fā)的超薄型揚聲器系統(tǒng)。XS1A的52英寸機型國內(nèi)售價高達99990元，而65英寸機型售價更高達120000元。在TCL、海信、康佳等國產(chǎn)品牌紛紛打出52英寸液晶電視售價急降至9999元的時候，“液晶之父”夏普在華推出的十倍價格與國產(chǎn)品牌的旗艦機型，意味深遠。
對于國產(chǎn)品牌的價格戰(zhàn)，大澤敏志表示，夏普并沒有考慮參與價格戰(zhàn)，“夏普與國產(chǎn)品牌液晶電視會保持合適的價格差”。負責(zé)夏普華南市場的支店長萬懷勝進一步向記者表示，所謂合適的價格差視乎液晶電視的性價比決定，夏普日本原裝的液晶面板、領(lǐng)先的技術(shù)與工藝都比國產(chǎn)品牌要優(yōu)勝。對于價格差，在銷售前線上可能看得更清楚，廣百電器負責(zé)人介紹，盡管對外沒有宣揚降價信息，但事實上夏普液晶電視的成交價并不會比國產(chǎn)品牌貴多少，以46英寸的機型為例，消費者只需要8000出頭的價位就能買到，這與國產(chǎn)品牌的價格差不到10％。
深耕二三線市場
大澤敏志還向記者透露，目前夏普正在研究在中國哪些合適的市場做大規(guī)模的投放，其中二三線城市將是夏普明年重點開發(fā)的市場。他表示押注中國市場有外圍經(jīng)濟不景氣的原因，歐美市場受到的影響較大，相反中國等新興市場的需求還在不斷增加。夏普引用GFK的數(shù)據(jù)表示，夏普液晶電視在今年7、8、9三個月的銷售額已經(jīng)做到了國內(nèi)市場第一。
萬懷勝進一步表示，深耕二三線市場也是跟隨國內(nèi)“家電下鄉(xiāng)”的潮流，盡管外資品牌無法成為該政策的實質(zhì)性受益者，但二三線市場的需求是實際存在的。據(jù)介紹，夏普目前已經(jīng)著手設(shè)立二三線市場的辦事處、建立形象店等。以廣東為例，在佛山、東莞、中山等消費力強的二三線城市，夏普已經(jīng)部署了辦事處，并與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鳎上钠粘鲑Y、指導(dǎo)建立統(tǒng)一的形象店。萬懷勝還表示，針對二三線市場，夏普會制定相應(yīng)的產(chǎn)品組合，適當(dāng)調(diào)整高低端產(chǎn)品的搭配，使得夏普的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅钠渌放飘a(chǎn)品維持合適的價格差。
此外，夏普還加強與區(qū)域代理商的合作，如這次借XS1A上市之機，夏普與廣百電器合作，為廣百的VIP客戶舉行鑒賞會，并未購機客戶提供額外的折扣。夏普區(qū)域營業(yè)統(tǒng)轄部主管薛宏表示，類似的鑒賞會在日本本土已經(jīng)非常流行，但在國內(nèi)是第一次舉行，他希望借助擁有優(yōu)質(zhì)客源的區(qū)域合作伙伴拉動產(chǎn)品的銷售。據(jù)廣百電器負責(zé)人預(yù)測，為期一天的鑒賞會能達成50單的交易。
部署全線白色家電
除了液晶電視外，夏普商貿(mào)中國有限公司董事、總經(jīng)理大澤敏志還透露，明年夏普將在國內(nèi)市場部署全線的白色家電，包括冰箱、空調(diào)、空氣凈化器等，而目前在一線的中心城市已經(jīng)上市銷售，如深圳順電、廣州友誼商店等。同時，夏普對中國市場的白電產(chǎn)品線也做了調(diào)整，如導(dǎo)入200－300L的新容量冰箱產(chǎn)品等。 （洪文鋒）
相關(guān)參考資料：國際大廠將調(diào)低液晶電視價格
韓國LGD及S-LCD兩大面板廠帶頭砍價，12月份32吋以上液晶電視面板報價持續(xù)下跌10美元，尤其32吋面板報價跌破200美元大關(guān)，以190美元續(xù)創(chuàng)歷史新低。
多家家電大廠主管表示，業(yè)者目前還在去化庫存，不急著出手搶貨，面板恐怕要等明年第二季才會止跌。
不愿意具名的家電廠商主管指出，以往歲末年終，土洋液晶電視殺價聲此起彼落，況且美國金融風(fēng)暴持燒而導(dǎo)致全球經(jīng)濟及股市受創(chuàng)，連帶也影響歐美液晶電視買氣，日本索尼、夏普、韓國三星、LG及荷蘭飛利浦等國際大廠為了去化庫存，勢必會在感恩節(jié)之后到圣誕節(jié)前，有一波殺價大動作，但今年三星及LG兩大韓國家電及資訊大廠挾韓元兌美元貶值優(yōu)勢，要比日本索尼更有條件降價，家電及資訊廠商會先觀望，等日本索尼、韓國三星及LG出手后，再決定跟進降價時機及幅度，不急著貿(mào)然出手。
