書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一件令人窒息的工作。這些感覺(jué)經(jīng)常會(huì)在關(guān)于如何開(kāi)始一份商業(yè)計(jì)劃時(shí)轉(zhuǎn)化為阻礙和混亂。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃可以首先這樣開(kāi)始：
１．讀者和資金類型：當(dāng)要寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你必須要確定誰(shuí)將是它的讀者。這個(gè)決定，將形成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)格。你是打算進(jìn)行債務(wù)融資還是股權(quán)融資？ 對(duì)于你的商業(yè)來(lái)說(shuō)，每一種資金類型都有優(yōu)缺點(diǎn)。比如說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)非常的耗費(fèi)時(shí)間并且競(jìng)爭(zhēng)激烈。你有時(shí)間去為投資者基金和這個(gè)圈子里的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)嗎？
寫(xiě)給投資者的計(jì)劃書(shū)，在15-30頁(yè)，計(jì)劃書(shū)要進(jìn)行詳細(xì)的深入分析和大量事實(shí)的細(xì)節(jié)和數(shù)字以支持所假設(shè)的市場(chǎng)。為銀行寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)在10-15頁(yè)，并把重點(diǎn)放在銀行關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)上。風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)表現(xiàn)的是對(duì)投資回報(bào)的潛力和困難，而銀行計(jì)劃書(shū)則要表明風(fēng)險(xiǎn)降低和償還貸款的能力。
2.調(diào)查和信息收集：一旦決定了你所需要的資金類型，那么就要開(kāi)始進(jìn)一步的調(diào)查了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)調(diào)查包括這么幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：
- 從你工作經(jīng)驗(yàn)中所得到的見(jiàn)識(shí)和對(duì)你將要進(jìn)入行業(yè)的觀察。這些數(shù)據(jù)將被后面的數(shù)據(jù)源所支持。
- 從圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)和付費(fèi)數(shù)據(jù)服務(wù)發(fā)布的數(shù)據(jù)，將提供關(guān)于市場(chǎng)發(fā)展、全行業(yè)透視和目標(biāo)客戶檔案的信息。
- 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，包括與客戶、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行面談；這將提供隱藏在發(fā)布信息背后的真實(shí)的見(jiàn)解。
3.收集文件：收集你所經(jīng)歷、面談和調(diào)查研究的最簡(jiǎn)單方法就是針對(duì)計(jì)劃書(shū)的每一部分創(chuàng)辦一個(gè)文件。這些文件可以是：紙質(zhì)論文、計(jì)算機(jī)文件或者是由商業(yè)計(jì)劃軟件所形成的文檔。你開(kāi)始了計(jì)劃書(shū)的調(diào)查和收集階段，你就把你的筆跡和打印資料填到那些文件里面。
4.一般行業(yè)概況：帶著對(duì)行業(yè)的總體認(rèn)識(shí)開(kāi)始調(diào)查的過(guò)程；察看行業(yè)和協(xié)會(huì)報(bào)告。對(duì)行業(yè)有了一般性理解，你在和行業(yè)專家聯(lián)系時(shí)，就可以避免因?yàn)橐恍┗締?wèn)題所帶來(lái)的困窘。一旦你對(duì)行業(yè)基本規(guī)則有了一定的體會(huì)和需要一些難以發(fā)現(xiàn)的信息的答案時(shí)，你就可以開(kāi)始領(lǐng)域調(diào)查了。
5.分析：一旦大批的數(shù)據(jù)被收集到，分析工作就開(kāi)始了。把重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)力概況、應(yīng)急計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等事情上。
6.財(cái)務(wù)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一些和你的商業(yè)相關(guān)的行業(yè)平均利率時(shí)，就開(kāi)始財(cái)務(wù)分析。和你的會(huì)計(jì)師緊密合作，已制定切合實(shí)際的預(yù)測(cè)。過(guò)度的樂(lè)觀會(huì)讓你的投資者和銀行家皺其眉頭。
7.執(zhí)行摘要：把第一部分放到最后寫(xiě)。當(dāng)你徹底的完成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的所有部分時(shí)，開(kāi)始寫(xiě)摘要。重點(diǎn)突出關(guān)鍵要點(diǎn)，并包括投資回報(bào)率和貸款回收期。
8.回顧和修改：記住，你只有一次獲取良好印象的機(jī)會(huì)�？梢源蜷_(kāi)機(jī)會(huì)之門(mén)并贏取資金的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份經(jīng)過(guò)回顧和修正的計(jì)劃書(shū)。不要忘記了這重要的一步。向其他人咨詢反饋意見(jiàn)。做出確定的修改，校正、校正再校正。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不容易寫(xiě)，但是如果按照上面所說(shuō)的關(guān)鍵步驟來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)，你的商業(yè)將會(huì)得到獲取資金和未來(lái)成功的機(jī)會(huì)。
